営業組織活性化プログラム

営業組織活性化プログラム

営業担当者だけでなく、マネジャーや周囲のメンバーと一体となって、OJTの組織風土を醸成、育つ営業組織へ変改させます。

対象

若手・中堅社員、新入社員、営業担当者、営業マネジャー

日数

1日

研修のねらい

営業活動の基本を理解するとともに、現場で実践できるスキルを習得する。
営業担当者だけでなく、マネジャーや周囲のメンバーと一体となって、OJTの組織風土を醸成、育つ営業組織へ変改させる。
お客様の視点で、お客様のソリューションができる営業を育成し、営業力を強化させる。

研修で期待できる効果

お客様へソリューション提案ができる。

研修のカリキュラム

若手営業基礎研修

1.オリエンテーション: 講義
研修のねらい

2.営業の基本: 講義
営業の目的

講義
計画～準備～活動～管理

3.商談のプロセス

講義ワーク

アプローチの段階

ビジネスマナーの再チェック
第一印象の重要
電話応対の基本
訪問時へのマナー

講義ワーク

ヒアリングの段階

4.ケーススタディ

講義ワーク

「ソリューション提案」

提案書の作成～プレゼンテーション

5.決意表明: ワーク
学習の振り返り

ワーク
営業で行うことの決意表明

講義
研修まとめ

中堅営業基礎研修

1.オリエンテーション: 講義
研修のねらい

2.ソリューション営業とは: 講義
情報収集の重要性

講義
ヒアリングの基本

ワーク
積極的傾聴のスキル

3.ソリューション仮説提案の作成: 講義ワーク
情報分析

講義ワーク
外部環境分析

講義ワーク
内部環境分析

講義ワーク
アイデア出し

講義ワーク
仮説提案書の企画立案

4.プレゼンテーション実践: ワーク
仮説提案書を使ったプレゼンテーション

5.決意表明: ワーク
学習の振り返り

ワーク
営業で行うことの決意表明

講義
研修まとめ

研修の目的を一緒に考え、ご提案いたします。
資料請求等、お気軽にお問い合わせください。

TEL:03-5844-1144
受付時間平日9:00～18:00

ご相談・資料請求・お見積り

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