営業組織活性化プログラム
研修・講師のご依頼なら、人と組織の成長を支援する株式会社ノビテク
営業担当者だけでなく、マネジャーや周囲のメンバーと一体となって、OJTの組織風土を醸成、育つ営業組織へ変改させます。
若手・中堅社員、新入社員、営業担当者、営業マネジャー
1日
研修のねらい
- 営業活動の基本を理解するとともに、現場で実践できるスキルを習得する。
- 営業担当者だけでなく、マネジャーや周囲のメンバーと一体となって、OJTの組織風土を醸成、育つ営業組織へ変改させる。
- お客様の視点で、お客様のソリューションができる営業を育成し、営業力を強化させる。
研修で期待できる効果
- お客様へソリューション提案ができる。
研修のカリキュラム
若手営業基礎研修
- 1.オリエンテーション
-
講義研修のねらい
- 2.営業の基本
-
講義営業の目的
講義計画～準備～活動～管理
- 3.商談のプロセス
-
講義ワークアプローチの段階
- ビジネスマナーの再チェック
- 第一印象の重要
- 電話応対の基本
- 訪問時へのマナー
講義ワークヒアリングの段階
- 4.ケーススタディ
-
講義ワーク「ソリューション提案」
- 提案書の作成～プレゼンテーション
- 5.決意表明
-
ワーク学習の振り返り
ワーク営業で行うことの決意表明
講義研修まとめ
中堅営業基礎研修
- 1.オリエンテーション
-
講義研修のねらい
- 2.ソリューション営業とは
-
講義情報収集の重要性
講義ヒアリングの基本
ワーク積極的傾聴のスキル
- 3.ソリューション仮説提案の作成
-
講義ワーク情報分析
講義ワーク外部環境分析
講義ワーク内部環境分析
講義ワークアイデア出し
講義ワーク仮説提案書の企画立案
- 4.プレゼンテーション実践
-
ワーク仮説提案書を使ったプレゼンテーション
- 5.決意表明
-
ワーク学習の振り返り
ワーク営業で行うことの決意表明
講義研修まとめ